営業部門_関東事業部量販部I.Mさん
市場動向を意識し魅力ある商品提案を
職務経歴
東京本部 営業職
関東事業部 量販部
インタビュー
就職活動中の考えや入社の決め手、動機など。実際に入社して良かった点やギャップなどありましたか？
就職活動を進める中で、人間の生活に欠かせない「衣・食・住」の中でも特に「食」に強い関心を持つようになり、食べることが好きで私も誰かに喜んでもらえるような商品開発に携わりたいという思いから、食品メーカーを志望しました。大学時代のアルバイト先で当社製品に出会い、そのおいしさと品質の高さに惹かれて入社を決めました。入社後も、優しい先輩や上司に囲まれた温かい職場環境の中で、多くのことを学びながら成長を実感しています。
現在の仕事の内容を教えてください。また、職場の雰囲気はどうですか？
入社してから現在まで、主にコンビニチェーンを担当しています。本部との定期商談を通じて、自社商品提案やプライベートブランド商品の企画・開発を行っています。季節や時期に合わせたフレーバーやパッケージの提案が求められ、市場トレンドや消費者のニーズをふまえて検討します。スピード感やトレンドに敏感な業界での営業はとても刺激的で、商品展開の早さや消費者の反応の変化を肌で感じられる、やりがいのある環境です。消費者のニーズは日々変化するため、その変化に柔軟に対応しながら魅力ある商品をタイミングよく提案できるように、常にトレンドを意識して市場動向を把握することを心がけて日々情報収集に取り組んでいます。自ら提案した商品が採用されて全国の店舗に並び大きな売上に繋がった時や、自分が開発に携わった商品が発売され、SNS等の投稿を通じてお客様の声を聞いた時には、大きな達成感と社会と繋がっている事が実感できる仕事です。また、職場の雰囲気は風通しがよく、上司や先輩とも気軽に意見交換ができる環境です。目標達成に向けてチーム全体で協力しながら業務に取り組むことができて、困ったときはすぐに相談できる安心感があります。
これまでの業務において思い出に残っていることを教えてください。
思い出に残っているのは、初めて商品開発に携わった商品が発売となり店頭に並んだ瞬間です。若年層をターゲットにした商品開発は特に印象に残っています。同世代としての感覚を活かし、売場で目に留まることを意識したパッケージデザインを提案しました。見た目だけでなく味も、トレンドや市場を考えて手に取りたくなるような仕上がりを目指して取引先担当者と会話しながら、開発・製造・営業の多くの関係者と連携して完成させました。時間をかけて苦労して形にした商品が店頭に実際に並んでいるのを見た時、大きな達成感とやりがいを感じました。
仕事に於いて、今後の夢や目標はなんですか？
今はまだコンビニの取引先しか担当したことがないため、異なる業態の他の取引先を担当し経験を積みながら、さらに業界を知る必要があると考えています。取引先によって客層や購買行動が異なり、それに伴い商品ラインナップや売り場の作り方も様々で提案の仕方も全く異なります。違いを理解しそれぞれの業態に合った提案ができるようになることが営業としての幅を広げることに繋がると考えています。複数の業態を担当できるようにキャリアアップしていきたいと思います。
1日のスケジュール
8:00 出社・出庫応援
ルート営業の皆さんが少しでも早く出発できるように、一体となって出庫応援に入っています。
8:30 朝礼
会社全体の朝礼に参加。会社の伝統や各部署の連絡事項について情報を共有する大事な時間です。
9:00 清掃・ミーティング
フロアの掃除、その後量販部のミーティングに参加。目標達成に向けて具体的な指示事項の確認、部署内での情報の共有を図ります。
10:00 実績確認・資料作成
日々の商品発注を確認し、今後の提案に向けて分析を行います。
12:00 昼食
お弁当を持参したり、外出先では市場調査も兼ねて食事をしています。
15:00 商談
提案にあたり、資料やサンプルの準備を行ったうえで担当先へ訪問し、商品提案を行います。
16:00 帰社
商談内容をまとめて要望事項に対応します。
メールを確認し、明日の準備を行います。
17:00 退社
好きな商品
のむアサイーボウル当社にしかできない技術力と再現力が存分に詰まった商品です。飲んだ瞬間に口の中に残るゴロッとした果肉の食感がおいしく、ちょっとしたご褒美感覚になるカップ飲料です。外出先でも手軽に飲めるので、忙しい時には小腹満たしになって助かります。
就活中のみなさんへ
就活は人生で初めての大きな転機です。不安や迷いは誰にでもありますが、自分がやりたいこと、興味のある分野を大切にしてみてください。私も“食”への関心と商品開発への思いを軸に企業を探し、その中でスジャータめいらくと出会いました。好きなことを仕事にできる喜びや、共感できる理念のもとで働ける環境は、日々のやりがいにも繋がっています。気負わずに自分が合うと思う企業、雰囲気、直感を大切にして自分らしくいられる企業を探してください。それがスジャータめいらくだと嬉しいです。
