営業部門_松原営業所K.Hさん

人間関係の構築を通じて信頼を育む

職務経歴

松原営業所ルート営業

松原営業所エリアマネージャー

インタビュー

就職活動中の考えや入社の決め手、動機など。実際に入社して良かった点やギャップなどありましたか？

学生時代、飲食店でアルバイトをしていたことから、この経験を活かせるような営業職を条件に就職活動をしていました。食に携わりたいという思いから、食品業界を主に受けていましたが、スジャータめいらくグループは人事の方や面接官が非常に接しやすい雰囲気であったことが決め手になりました。入社後も、皆さんが気さくに話しかけていただき、働きやすい環境だと感じています。

現在の仕事の内容を教えてください。また、職場の雰囲気はどうですか？

現在はエリアマネージャーをしています。担当エリアのマネジメントとして、お客様のフォロー、部下の指導教育と、自分自身の営業活動や新規のお客様の獲得、新商品の導入等の活動を行っています。
そして、仕事をするうえで大事にしていることは「人間関係」です。人間関係を大事にすることによって信頼を得るようにしています。営業所は、年上の方が多いのですが、とても話しやすく、仕事のやりやすい環境であると思います。

これまでの業務において思い出に残っていることを教えてください。

既に取引のあるお客様で、主力商品を競合他社と取引している店舗がありました。そのお客様の主力商品を契約したかったのですが、それは絶対に変えられないと言われていました。その中で、自分の得意とする人間関係の構築をオーナーと何年も積み重ねていった結果、3年かかりましたが、最終的に主力商品を切り替えていただく事ができました。この経験から、粘り強く続ける事と、人間関係の構築が信頼を築く方法であることを学びました。

仕事に於いて、今後の夢や目標はなんですか？

営業の仕事が自分自身向いていると思っているため、営業でのキャリアアップを目指し、特販部で活躍したいと考えております。そのためには今の仕事をしっかり評価していただけるように活動することが大切だと思っています。経験を積んで、しっかり学んでいきます。

1日のスケジュール

8:00 出社

清掃から1日が始まります。

8:30 朝礼、ミーティング

全社朝礼が終わったら所員全員でミーティングを実施します。その日のやることや情報共有を行います。

10:00 既存取引店巡回

商品提案やお悩みの解消をします。

12:00 昼食

お得意先で食事をとる事が多いです。

14:00 新規店訪問、商談

新規開拓やアポイントを取っていた商談をします。

16:30 班員チェック

各コースの担当者に本日の活動を聞き取り、アドバイスや指示を出してコミュニケーションを図ります。

17:00 退社

日報を通じ、上長に報告・連絡・相談をして退社

好きな商品

業務用フレッシュ35料理を普段からよくするのですが、クリームパスタなどを作る際には市販のものとは違うコクがあるのでおすすめです。

就活中のみなさんへ

新卒の就職活動は一生に一回です。まだまだ、これから人生長いので、たくさんの企業を見ることが大切だと思います。様々な企業を見て、色々な人に出会うことで、勉強できる大変良い機会だと思いますので手を抜かずに精一杯頑張ってください。